隨州日?qǐng)?bào)全媒記者 王松 通訊員 熊方
2018年11月，李杰從中煙市場(chǎng)營(yíng)銷部調(diào)任隨州營(yíng)銷區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。在隨州的兩年半時(shí)間里，他經(jīng)歷了初到任上的千頭萬(wàn)緒、困難重重，疫情期間的防疫考驗(yàn)、工作停擺，后疫情時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新、終端建設(shè)等挑戰(zhàn)，但他始終扎扎實(shí)實(shí)做營(yíng)銷，不忘初心做市場(chǎng)。2019年至2020年，他連續(xù)兩年獲得全省綜合考評(píng)第一、第二的好成績(jī)。
當(dāng)時(shí)的隨州營(yíng)銷區(qū)，黃鶴樓競(jìng)爭(zhēng)性品牌份額占比有差距，終端營(yíng)銷、品牌培育面臨壓力。李杰一到任，迅速穩(wěn)住陣腳，深入了解市場(chǎng)，找準(zhǔn)黃鶴樓品牌在隨州市場(chǎng)的癥結(jié)和問(wèn)題所在，及時(shí)向廠里匯報(bào)，爭(zhēng)取廠里對(duì)隨州營(yíng)銷工作的支持。經(jīng)過(guò)努力，黃鶴樓品牌在隨州市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。2019年6月，隨州市場(chǎng)的黃鶴樓協(xié)議總量達(dá)到份額提升要求，年末，隨州市場(chǎng)鄂煙市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)1.4%，黃鶴樓品牌銷量同比增幅5.9%，年度考核綜合得分全省第一。
為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升、狀態(tài)向好三個(gè)向好目標(biāo)，李杰牢牢抓住零售戶和消費(fèi)者兩個(gè)“牛鼻子”，推動(dòng)終端營(yíng)銷創(chuàng)新、接地氣。
節(jié)假日是卷煙銷售、品牌推介和培育的好時(shí)機(jī)。每逢小長(zhǎng)假，李杰幾乎都沒(méi)有休息，換來(lái)的是貨源的及時(shí)調(diào)配、產(chǎn)品的及時(shí)上柜、省產(chǎn)煙占比的提升。李杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“到消費(fèi)者中去、從消費(fèi)者中來(lái)”，大力開(kāi)展消費(fèi)者宣傳品吸活動(dòng)，抓住元旦、五一等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展各類主題營(yíng)銷活動(dòng)，利用豐富的活動(dòng)形式和內(nèi)容，不斷打動(dòng)和吸引消費(fèi)者購(gòu)買黃鶴樓產(chǎn)品，促進(jìn)和拉動(dòng)終端消費(fèi)。
2020年初，面對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，所有工作按了暫停鍵，工廠停產(chǎn)、零售店關(guān)門，消費(fèi)者不能上街，當(dāng)時(shí)的李杰被隔在襄陽(yáng)的家里，但此時(shí)的他憂心著隨州市場(chǎng)的銷售，片區(qū)的銷售怎么搞？黃鶴樓的銷售怎么辦？封城一個(gè)多月，人不能到隨州，不能下市場(chǎng)，卷煙也不能正常銷售，那就線上工作。
從1月29日到3月29日，李杰通過(guò)電話、微信一直與隨州煙草公司保持緊密聯(lián)系，實(shí)時(shí)了解隨州疫情發(fā)展情況，協(xié)同商業(yè)公司開(kāi)展社會(huì)庫(kù)存采集、市場(chǎng)補(bǔ)貨、貨源組織、制定銷售策略等工作。
通過(guò)多方銜接，2020年3月10日，隨州煙草公司實(shí)現(xiàn)首輪調(diào)撥下單，并在3月12日順利卸貨，隨州市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了疫情期間全省首個(gè)調(diào)撥下單和到貨。3月17日隨州市局公司復(fù)工后，李杰積極與商業(yè)公司溝通，加大省產(chǎn)煙的投放量，加快省產(chǎn)煙的銷售進(jìn)度，同時(shí)在銷售計(jì)劃、貨源組織、銷售策略上協(xié)同到位，全面滿足市場(chǎng)需求。2020年第一季度，隨州市場(chǎng)省產(chǎn)煙和黃鶴樓的銷售進(jìn)度均居全省前列。
作為一名共產(chǎn)黨員，李杰在疫情防控期間，積極投身抗疫一線，用實(shí)際行動(dòng)詮釋黨員本色。2020年2月22日，李杰聽(tīng)說(shuō)社區(qū)在征集黨員志愿者，他沒(méi)有絲毫猶豫，第一時(shí)間報(bào)了名，并加入當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)社區(qū)臨時(shí)黨支部。成為社區(qū)抗疫防疫志愿者后，他積極配合社區(qū)工作人員做好人員進(jìn)出登記、測(cè)體溫和往來(lái)車輛消毒工作。同時(shí)為單元樓居民采購(gòu)生活物資、配送蔬菜，為做好疫情防控、服務(wù)社區(qū)居民貢獻(xiàn)著自己的一份力量。
在日常工作中，李杰也時(shí)刻以一個(gè)黨員的身份嚴(yán)格要求自己，把自己定位為“熱愛(ài)學(xué)習(xí)的勤奮者”“奮斗目標(biāo)的貢獻(xiàn)者”“一流品牌的開(kāi)拓者”“終端建設(shè)的踐行者”和“消費(fèi)者滿意的推動(dòng)者”。他始終強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、底線思維，牢記一個(gè)營(yíng)銷人的初心和使命。他引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將黨建工作與營(yíng)銷工作互融互促，把黨的全面領(lǐng)導(dǎo)貫徹落實(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)線各項(xiàng)工作之中。他還創(chuàng)新推出“零售戶黨員示范戶”建設(shè)和重點(diǎn)消費(fèi)者圈層建設(shè)，通過(guò)核心零售戶和消費(fèi)者的建設(shè)，為隨州市場(chǎng)的品牌培育、產(chǎn)品營(yíng)銷和產(chǎn)品口碑傳播打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
不忘初心，方得始終；初心不改，矢志不渝。李杰始終堅(jiān)持初心，牢記入黨誓詞，發(fā)揮模范帶頭作用，勤奮工作，為湖北中煙和黃鶴樓品牌的高質(zhì)量發(fā)展，貢獻(xiàn)著自已的力量。
